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【数字营销】数字营销进入收获期,增长后劲充足

作者: InAgency  2016-10-28 阅读
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上海众引文化传播股份有限公司(以下简称「众引传播」)是大数据整合营销服务提供商,2015 年 8 月 26 日,在新三板挂牌上市(NEEQ:833402)。众引传播的核心创业团队均毕业于复旦大学,在营销服务领域有多年经验,带领公司成长为「比 4A 公司懂执行,比本土公司会思考」的营销机构。


近日,众引传播发布 2016 年半年度报告,财务数据表现亮眼。报告期内,公司营业收入达 6064.97 万元,同比增长了 54.36%;毛利率也由上年同期的 21.1% 变为 35.39%;公司利润总额和净利润分别较上年同期增加 727.45 万元和 628.25 万元。


这表明公司主营业务强劲增长的同时,成本机构还得到了有效改善,提升了利润。


4 年以前,众引传播开始打造一支强有力的数字营销团队,如今终于进入收获期。一个重要表现,是新增了狮王、上美集团、依云等快消品行业的世界 500 强客户。这些客户,看中的是公司精准的策略分析能力,以及在数字领域的策划与执行能力。


众引传播主要客户相对集中,但前五大客户销售收入占营业收入的比例,从 2013 年开始逐年下降。不断开拓新客户,改善客户结构,将使公司发展更加稳健,有效规避大客户流失可能带来的风险。以智力服务为主业的公司,应收账款管理是一大难题。众引传播表现可圈可点,报告期内,账龄 3 年以上应收账款只有 7.69 万元,账龄 2 至 3 年的应收账款也只有 1.43 万元。


公司在技术研发上也在不断投入,陆续推出了有米电商 CRM 数据管理平台、顺音全网声量监测平台、智云数据资产管理平台,母婴头条宝等技术营销平台。特别是「顺音•星象」工具,是国内首个以大数据方法来帮助品牌主选择明星代言人的工具。这一切,是为了让营销的每一个阶段,都有精确的技术手段介入,最终将终端点击率真正转化为成交率。


客户品牌营销投入与宏观经济景气程度高度相关。中国经济面临下行压力,但众引传播的主要客户集中在食品饮料、电子产品、日用品等消费品行业,本身抗经济周期能力比较强,从而有效对冲了经济波动带来的风险。


进入资本市场以来,众引传播也在尝试以收购方式扩大规模,让原有业务与所投资业务产生协同效应。公司的投资并购大戏,也是围绕数字营销主题展开。管理层正在主动完善上下游产业链布局,不断加强公司在垂直领域的优势。某种程度上,优秀的公司都是外延式生长与内生式生长并举的公司。众引传播双管齐下,未来爆发值得期待。

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