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ASO优化 APP如何通过优惠券进行推广

作者:丁丁 2017-12-04 阅读
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一个新产品,特APP推广,电商平台,网络营销,新媒体推广是最重要的推广方式。微博广告,信息流广告,但凡用户集中,流量大的地方我们都需要有广告展现。


像电商平台,电商APP推广该如何做呢?优惠券是电商最常见的推广工具,做用户运营,开拓新用户,维护新用户,优惠券都起到了不可或缺的作用。


常见的,对流量及客户转化有急速需求的,往往的优惠力度,非常大!甚至于免费送!这种非常暴力,送的越多,用户增长越快,但是不利盈利,用户面临着留存率的问题,可能新用户在消耗了一次优惠券后就不会再有复购率。


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分发目的


不同产品阶段、不同优惠券类型,以及不同营销活动,各有不同的分发目的和策略。因而,在列优惠券分发目标前,需先明确分发目的。


个人愚见,分发目的可粗略分为两类:


1,拉新;


2,促成交。


拉新多是成长团队分发优惠券的首要目的,如年初前后滴滴打车优惠券,微吃的注册送优惠券。而促成交则多是成熟团队分发优惠券的首要目的,如年中下旬的滴滴打车100元组合优惠券。


分发策略和渠道


1,预估人均补贴


从一定程度上讲,对于成长团队而言,拉新与促成交具有一定冲突性。我们在制定分发策略、选择投放渠道时,需要对投入与产出比,即人均补贴做一定预估。


由于微吃是以工具为主标签,用户在这上面可找美食、推荐美食,也可把微吃当做贴纸相机。玩法的多样性导致用户的视觉焦点与注意力,未如纯购物类应用那样,打开应用就是“买买买”。从这点上说,微吃用户的平均购物欲远远低于纯购物类应用。


我并未接触过纯购物类应用的优惠券分发策略,也并未了解这类应用的人均补贴价是多少。因而两者人均补贴数值是否具备对比性与一致性,不得而知。所以人均补贴预期并无具体数值。


2,分发策略与渠道


由于微吃优惠券推出不足两月,远未触及促成交这一目的,故暂不表促成交的策略选取与渠道投放。


已经明确分发目的是拉新,我们在策略选取上更多倾向于广撒网,从而达到曝光和引流量的目的。广撒网,这一形式与APP上架分发类似:重点覆盖维护大渠道,小渠道也要一个不落。毕竟再小也是块肉。只要有人收,就准备素材。


确定广撒网后,开始寻找分发渠道。以平台为维度,优惠券分发渠道大抵可分为以下四类:


A,应用市场用户福利,如小米卡券、百度手助福利等;


B,优惠券分发平台,如全民免费、领呀领等;


C,应用内积分商城,如酷划锁屏、网上厨房等;


D,友军运营活动,如1月17日的应用宝星耀APP之夜福利招募。


其中,第四类运营活动类较为特殊,并无固定寻找方式。若有此类收券,一般是在朋友圈、运营群、市场群发布。靠运气拼人品。


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