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ASO优化 从搜索排名到下载转化的因素有哪些

作者:丁丁 2017-12-04 阅读

ASO的过程中,如果转化率差,那辛辛苦苦把搜索排名做上去了也白搭。本篇主要介绍如何提升APP在应用市场的搜索→下载的转化率。



那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些?


1、影响关键词排名主要有两类:

除了干预型ASO,主要是文本相关性(副标题、关键词)。


其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。


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2、影响下载转化的因素主要有三类:

渠道质量,主要是高精准词的转化更好,所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词;


App展现部分:包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论;


外部因素:品牌影响力、行业因素等(本文不重点阐述)。


从微观角度看,改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大,虽然有些内容的影响变小了,比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响,比如视频。但看起来也没有那么大的变化,事情真就这么简单吗?


我们很多时候做优化工作就像做填空题,有时间做一下,没时间就不做,做了关键词,描述就敷衍一下。尤其在以前,展现优化权重没那么大的时候,并不会花太多心思。到底应该怎么做,我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。


从搜索排名到下载转化,你需要这三把标尺


标尺1:纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧,有些是苹果设定的规则比如字符数,分隔符等,另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上,反应在搜索排名上。


针对副标题的优化技巧:


经测试,副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了,优化技巧有三点:


标题位置权重最高,适合优化核心词;


尽量简短通顺,不堆砌关键词,不出现竞品词,否则审核容易被拒;


体现产品特色,提升下载转化。


针对关键词的优化技巧:


选择关键词中品牌词、行业词、竞品词;


根据相关度、热度、竞争程度,整理关键词;


针对关键词进行分级,区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。


优化技巧上,靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。

字数在100字符内。


此外,应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容,比如促销文本,但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名,其他,应用描述、评论这些,对关键词覆盖也没有影响。


标尺2:内容展现上讲述一个有吸引力的故事


假定你的App获得好的搜索排名,或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事,内容出不出彩了。


标尺3:ASO优化和ASM投放始终依据转化数据改进

关注转化数据,不仅要看下载量、转化率,更要看投入产出比,只有这样,一个App才能走得长远。


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