ASO优化，如今市面上的APP 实在太多，互联网公司都在不遗余力地在开发APP，APP几乎成了公司的标配，你考虑过用户为什么会下载你的APP，又为什么卸载呢？本人结合自己使用APP的体验，来分析下以下几方面原因。

下载量影响因素

报告列出了一系列影响用户下载应用的注意事项，这些因素按权重优先顺序如下：

1. APP 评级&评论

2. APP 应用商店描述

3. APP 视频

4. APP 标题

5. APP 开发商/发行商

6. APP 应用商店截图

7. APP Icon

从以上排名可以看到，品牌(App Marker)对于智能手机用户是否安装应用程序的行为似乎没多大影响，在七个主要因素中品牌的影响力仅排在第五位，但当我们把品牌单独抽取出来更深入地进行分析可以发现，品牌与应用安装量之间其实高度相关。在同等条件的情况下，品牌成为用户下载应用的决定性因素。

报告指出，极具品牌效应的顶级发行商旗下APP的安装量增长速度超乎想象。可见，用户下载归因并不像表面那样简单。

下载量与品牌及应用的曝光率高度相关

TUNE的经济学家John Koetsier表示，大部分用户在下载应用前都曾多次看到过该应用（广告或推荐）。然而有趣的是，90%的应用程序都是“自然”安装，通过广告转化的只占10%。

但需要澄清是，这些“自然”下载其实也是通过不断的广告曝光所带来的，虽然表面上广告曝光好像没有带来直接的效益，但品牌的效力却一直在潜移默化地影响着受众人群。因此，发行商要想得到预期的市场反应，在这之前必须要提高用户对应用程序的认知，培养用户的品牌记忆。一旦用户产生需求，“自然”安装水到渠成。

报告指出，70%的用户在下载APP前，至少听过或看过一次该APP。甚至超三分之一的人是至少看到或听到三次才会选择安装APP，由此可见曝光率对下载量至关重要。尤其对于年轻的女性用户来说，这个特点更为明显。

那么，中小型的发行商该如何与大品牌竞争？其实，用户对产品的记忆与认知就是当中的关键变量，有时甚至可以超越大品牌的知名度。

毕竟一款与众不同的app更会给用户留下强烈印象，会引起更多用户进行评论和推荐，从而获得更多下载量。所以多重曝光和重复触及可以让消费者充分熟悉产品，即使相关的品牌知名度较低，但多次的曝光也足以让消费者对产品有信心并下载应用程序。

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