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从广告的相关性谈成本控制

作者:佚名 2016-09-21 阅读
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不知做百度推广的朋友,有没有这么一个有趣的发现:我们以推广肾病为例说明下问题。在推中药治疗肾炎这个关键词的时候,价钱到10块才排上名次,但是把这个关键词关掉后再搜这关键词会出现:中医治疗肾炎的方法。这个词正好推的是你的医疗网站。而两个词的意思很接近,而这个中医治疗肾炎的方法关键词才只有5块,那就说明你用五块钱办了十块钱的事情。但如果你关掉中药治疗肾炎,再搜索,出来的是另外一个西医治疗肾炎,而这个也是你推的,这就没意义了。不是搜索者想要的,只能造成两种情况:1.不点击;2.点击后随便看看便关了。
 
这就是百度推广方法中关键词的相关性,看起来非常重要,在你所推的关键词如要达到绝对的精准就必须飚价格,但是如果想省钱而又达到效果的话,就适当地删除或暂停价格高的词的,说不定会匹配上一个价格低的相关性很好的关键词。
 
一、那么利用百度推广方法中关键词相关性,还能如何省钱?
 
还有就是及时实时地看看点击量高的关键词,引来了多少个资源,如果没有就看是不是有排名,有排名的话说明关键词匹配没有错,那就考虑其他因素,例如着陆页等问题。如果没排名,连出现都没有,那就说明是其他关键词广义匹配过来,说明有问题。这里还是以肾病为例,也许是搜索肩周炎,显示出了肾病,他就顺便点击了。这都有可能,那么怎么看呢?这边推荐大家通过后台数据关键词的展现量,同时结合实时搜索来查看,发现有异常便在对应单元或者计划层级进行否词。
 
所以百度推广方法中要让关键词省钱,很重要的两点:一是把握好关键词之间的相关性,二是否定相关性很差的关键词。
 
二、广告点击率很高,留下资源的人却很少,为何?我们从以下几方面进行考虑。
 
1.百度推广关键词匹配有问题,导致搜索词不精准。也就是说无业务需求的人点的广告,不是准客户。
 
2.百度推广创意书写有问题。创意书写起到诱惑性、引导性的作用。如果你的诱惑性很强,但引导性不足,便引起很多人只是好奇而点击。
 
3.百度推广创意和着陆页面不相符,相关性不强。你创意里描述的是一种,而着陆页又是另一种,客户打开难免失望,而直接关掉。
 
4.着陆页不吸引客户,引导性不够。
 
这是个从头到尾的问题。从你关键词在百度推广里展现那一刻开始,到客户点击,再到留下资源,这是个客户体验的过程,客户需要的是什么?简单快捷?还是只希望看到自己想要的东西?总而言之,百度推广账户设置层面和网站着陆页层面的细节方面都很重要。现在我们就从这两方面来聊聊如何来控制无效点击,提高真正客户的点击。推荐策略有以下几点:
 
1.如果你使用的是关键词广泛匹配,那你就一定要准确的否定那些无关的关键词,以及转化率不高的关键词。搜索引擎每日会产生很多相关性的搜索,而这些相关性的搜索关键词很容易会相连到你推广的关键词,而造成垃圾点击。
 
2.百度推广书写创意时,要吸引客户,但也要表明你想给客户的东西,要不客户会只是好奇而点击。就是标题吸引人,内容说明你的意思,不要让客户误解。
 
3.书写创意和着陆页的相关性要高。例如创意里面描写现在订房立马享受住2天送1天的优惠。结果点击广告进入着陆页没有任何相关优惠信息的介绍,这种就是违背了创意与着陆页的相关性原则。
 
4.着陆页一定要展现的是客户想要的,而且吸引他,这样才能促使他留下资源或者购买产品。而且着陆页一定要达到方便快捷的使客户购买的要求,如果客户要购买但找不到地方便是一大败笔,你想让客户看到的就要很醒目。
 
5.着陆页内容要有准确的引导性。比如你网页上设置的文本链接是引导客户查看其他相关信息的,结果人家一点击就以对话框的方式打开。这种对访客的体验是极差的,客户会失望而直接关闭,甚至离开网站。
 
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