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如何竞价赚钱?揭秘你不了解的竞价暴利产品内幕

作者:言心 2016-09-21 阅读
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做竞价的人都是知道的,我们是靠烧钱,是靠花广告费,花钱买流量的,所以我们的产品利润就很关键的。
 
做竞价,产品要暴利,暴利是常态,不暴利是变态,然后就有人对暴利这个非常反感。那么事实是什么呢?
 
这个社会什么不是暴利呢?房地产商?之前有个东北的哥们讲,其之前在北京怀柔盖别墅,整个过程非常清楚,成本16万,售价70万,放在当年也是绝对的暴利。放在今天,我说最少500万,1000万都很正常。
 
这就是绝对的暴利。
 
许多行业都是这样的。我们网络销售也是一样的道理。
 
根 据我们的竞价经验,一般产生一个竞价销售,需要100ip的流量投资,也就是说通过竞价广告每成交一单,平均需要100ip*单次点击出价(一般在1元左 右)的投入成本。再加上物流费用和其他的成本费用,如果单个产品的利润达不到200元以上,注定会亏损。我们如何选择能为我们赚钱的产品做竞价投放。
 
百度和google上去做竞价广告,是希望更多的人来买我们的产品,并最终从中赚钱。可最后我们发现,并不是所有的产品去做竞价广告都能赚钱,大部分时候我们对结果并不满意,赔钱的也不在少数。可以很直白的说现在80%的新手做竞价是赔钱的。
那么选择产品做竞价广告时我们要考虑哪些呢?我将与大家分享。
 
1、产品利润空间超过300元
 
有的产品注定做竞价广告只会亏本,这是为什么呢?根据测试,一般产生一个竞价销售,需要300元的流量投资,也就是说通过竞价广告每成交一单,平均需要300元的投入成本。
 
所以我们选择产品的第一前提就是产品的利润空间要在300元以上才有可能赢利。所以我们在选择产品的时候,一定都要选择低成本,高利润的产品,例如max-man的成本是6元,销售价是1180元,这些就是适合做竞价的。
 
2、产品总价尽量不要超过1500元
 
测 试显示,一般最容易被接受的产品价为1500元左右的产品。竞价面向的群体多数为有钱人的群体,所以一般都会选择一些千元左右的产品,如果价太高,也不适 合做竞价广告,例如5000元的产品,因为竞价采取的是货到付款的收款方式,很多人身上带的钱可能不超过2000元,再去取钱的话,就会使很多人放弃选择 购买这款产品。这个时候可以阶梯出价去满足各个层次的用户。如减肥产品的不同疗程,价格也差别很大。
 
3、产品尽量为独家产品
 
例 如在网上卖绿瘦,价格很高,符合300元的利润,也符合不超过1500元总价,但是就是卖不动,为什么呢?就是因为这是一个大众品牌,别人会选择在绿瘦官 网购买或者是去淘宝商城购买。所以当产品不是独家产品的时候,只能是为别人做了品牌宣传,而自己却得不到直接的经济利益。
 
所以竞价广告上出现的产品,多数为一些不知名的,但是功效被吹得神呼其神的保健品,例如减肥的,吹的是20天减20斤,例如抗衰老的,是30天年轻20岁等等,这些产品成本都只有几十元甚至几元,但是销售价却是上千元,原因就是竞价广告费太高了。
 
4、产品尽量为高诱惑的可复制性产品
 
移动英语能够火的一个重要因素,就是其是一个可复制性产品,例如他的销售价是980元,哪怕他是900元广告费产生一个成交,他都敢继续投资,因为他的成本几乎是0,就是复制一份而已。
 
所以能够在网络上真正生存的主流产品就是两大类:
 
1、具有高诱惑力的,可复制性的教材类的。这一类并不怕在网上被人复制,利用的就是信息不对称,典型的例子就是英语教材以及网赚教程。

2、具有特殊功效的保健品,这一类也是非常多的,因为很多人都相信神药,终于明白为什么说医院很赚钱了,原来卖药也很赚钱。
所以大家在选择方向的时候,就是要选择这两个主题方向,其他的方向也有赢利的,但是并非主流。
最后个人倡议:建议选择有一定效果的产品,我们赚钱,但更要赚良心钱。

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