ASO大致有两种方法：Keyword Optimization(包含：选词、词排名、转化率)和Asset Optimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等，通过a/b测试)。我首先将基于一些统计数据规律，讲解ASO优化的数据。

SO 有其优化原理相关的理论性内容，也有具体到每一个细节的实际操作方法。但两者的联系并非直接且明了，很容易读了很多讲 App Store 算法的文章，也看了很多优化的案例，但还是不知道如何将原理落实到操作。这篇文章不再讲理论，也不讲手把手的操作流程，而是谈一谈如何将 ASO的理论和实践联系起来的「ASO 优化的方法论」。

一 完美的 ASO 优化结果

经常有人在后台提问，覆盖量是不是越多越好，覆盖的词是不是热度越高越好，搜索排名也越高越好?

答案很简单，是的!

但三个维度并非各自独立的分割状态。举个例子，一款 App 覆盖量达到了 1W+，但如果这些词要么热度太低(没人搜)，要么排名太低(搜了之后看不到)，实际上这个覆盖量并没有什么用，根本不会带来流量和下载，空有一个 1W+ 的数字唬一唬刚入门的小白。

二 优化期望值

ASO优化期望值即希望这款 App 通过优化达到的效果，并能体现在可观察到及可计算的数据上，这些数据将成为我们的优化目标。

1.优化目标

一款新的App做ASO优化，该如何制定ASO优化方案？

ASO 最终的目标是获取更多 App Store 内的下载量;

增加 App 在 App Store 的展示量(即曝光流量)并优化转化率是实现提高下载量的手段;

关键词覆盖量、关键词搜索排名两项指标可以帮助 ASOer 在数据层面上监控并优化搜索流量;

关键词热度、搜索结果数、Top 搜索结果和热搜记录辅助 ASO 优化方案的制定;

另外，下载量增多会促进提升榜单排名，这又能对下载量提供额外的来源。

因此，在优化之前不仅要清楚这些数据维度分别代表什么含义，还要以这些数据来对每一步的优化结果有一个预期目标，比如「在首次优化时要将覆盖量提升到 4000+」，或者「本周要将关键词 X 优化至第 2」。

2.如何制定优化目标

每一款产品都有其独特性，因此在制定自家产品优化目标时要考虑多项内容。

a.产品的行业

不同行业的优化目标不同。以关键词覆盖量为例，热门行业与垂直精细领域的 App 的目标覆盖量是不同的。这是因为不同行业的词量本就不同，再经过搜索引擎的过滤之后，热门行业可能会有上万的搜索关键词，而小行业可能就只有几千个行业关键词。

b.下载量需求

虽然优化的最终目标导向下载量，但产品对下载量却有着不同的需求。有些需要长期且稳定的下载量，这就要求优化更注重性价比;一些产品在近期有其他渠道的营销或推广，要短期但大量的新用户，这需要在 App Store 进行大量的曝光，迅速提升各个热词的搜索排名。

c.产品重要性

比如公司内部有多款 App，其中产品 A 是暑假主推的游戏大作，产品 B 则是其他的助手类 App。这样，前者是重要的，其优化目标直接导向下载量，后者则是次要或者辅助的，优化目标则更倾向于保护品牌。

d.预算支持

ASO优化会涉及到模拟搜索下载来提升排名，这需要一定的预算来支持。优化多少词(以及这些词的优化难度)、优化到什么排名、排名持续多长时间都影响着所需的预算。

e.其他

还有很多方面限制或影响 ASO 优化，比如标题要配合近期的活动，就无法进行目标关键词的覆盖及后续优化(但却对转化率有帮助);再比如 ASOer 的优化经验等因素。

三 产品优化现状

ASOer在接手一款(甚至是多款)App 的优化工作时首先要了解产品目前优化到了哪个阶段，然后再结合目前的优化现状和前一部分「如何制定优化目标」的相关内容来制定优化方案。以下便是 App 优化可能会经历到的 3 个阶段：

1.无任何优化基础

即从零开始做 ASO，如覆盖量很低。首先我们要知道的是，App 很难一步到位地从零基础优化到理想的状态(但专业且有经验的优化师则会大大缩短这个步骤)，这就要求 ASOer 多次调整覆盖及优化方案——「优化」一词本就是不断地测试然后择优筛选的过程。尤其在苹果加速审核之后，高频优化就更容易实现了。

2.有一定的优化基础

App可能进入了一个有明显收益的阶段，也可能在优化时陷入了瓶颈，优化效果与预期还有一定差距。优化效果总是出现不收掌控的波动，也会遇到各种问题：

一款新的App做ASO优化，该如何制定ASO优化方案？

某个词量大但成本也高，我该如何取舍?

为什么忽然间某(几)个词的排名掉了很多?

自家品牌词被竞品抢了排名怎么办?

……

这个时候 ASOer 就需要调用更多 ASO 知识库中的技能，而不仅仅是如何扩大覆盖、提升排名这样的基础内容了。

3.逐渐步入稳定

产品的 ASO 已经做得很好了，这里的好并非指下载量特别大，而是指在现阶段(如预算、政策、算法等保持不变)基本上达到了优化上限。影响优化效果的变量基本上不会出现在内部，因此 ASOer 更多要做的是「维持」;但也需要注意可能出现的外部因素：

一款新的App做ASO优化，该如何制定ASO优化方案？

App Store 变动，如榜单异常、长时间锁榜、算法更新等;

最近出现(或预计将要出现)的热词，可以考虑覆盖蹭量;

政策是否有变动(参考 6 月末的游戏审核新政策);

预算，当预算支持有变化时，优化结果也会受到影响。

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