记得有一次我在SEM应聘过程中，有一位主管问过我一个很有水平的问题：“你觉得SEM工作中核心元素是什么？以及你为什么这么认为？”，我给出的答案是：“关键词”，关键词连接了SEM中的各个要素：关键词出价，匹配方式，否定词，质量度，展现量，点击量，点击率，消费，点击均价，平均排名，创意，着陆页，搜索词等。当然我的论述也获得了HR的认同。现在想起，当时由于时间仓促，场景限制，及略有紧张，阐述还是不够系统的。今天这篇文章我就系统阐述为什么我觉得关键词是SEM最为核心的元素及一些我认为有用的关键词操作经验技巧，各位看官也给把把关，评评分，这份答卷是否令你满意。文章中能用图片的我尽量不用文字!
关键词是生命体——有个性，有价值！
关键词源于英文“keywords”，即在网络搜索中用到的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，是SEM中一切优化调整工作的切入点。
在我看来，每个关键词是就一个生命体，有着自己的独特个性，能创造属于自己的价值。工作中，为了让我的小伙伴理解关键词是价值的观念，我经常打个比方：SEM好比生产一个产品（见图1），最终是为了获得利润，而我们竞价工作就好像原料采购员，我们通过自己的能力，经验，分析，采购一个个的关键词，并赋予每个关键词出价，如果能确保出价<=关键词价值，那么最终的利润是有保障的，反之关键词出价偏离了价值，亏本就是不可避免的了，这就是为什么你公司也做竞价，但是就不见盈利的原因了。(见图2)
图1：
图2：
如何判断一个关键词的价值呢？搜索即需求，搜索结合第一课的SIVA理论（见图3），每一个搜索时刻都透露了访客/目标人群在至少五方面的需求：字面搜索内容，搜索根源目的，心理活动，社会层面考虑，扩展需求（见图4）
图3：
图4：
考虑文字的抽象性，我举一个实际中的例子，我还是举医疗的案例：(见图5)
图5：
综上所述，SEM并非是很多人理解的花钱买排名，这是一个系统工程，没有系统的营销思维，没有一些商业潜质，你真干不好这份工作。不管你从事哪一个行业，如果你都能都对你的关键词进行以上的分析，我相信你的关键词出价就不会离谱了。这里我只举了一类关键词的分析，其他的大家根据自己的行业去分析，不知道你对这个理念是否清晰一些呢，只有在这个基础之上，你才能自然的理解关键词各个指标的分析及调整要点。
关键词调整优化不是随性而为——有章可循
能看到这里，说明你是一个务实靠谱的人，一般追求技巧，速成的人早就逃之夭夭，嗤之以鼻了!老庄主这里没有速成之法，我只能帮助你如何更迅速的成长。我不相信成功学，但我相信成功一定有方法，SEM中我也坚信关键词优化调整也一定有章可循，而非随性而为，各个指标及分析要点，(见图6)：
图6：
内容比较多，对于初级SEM来说，需要逐个再深入学习，千万不能停留在懂的层面，每一个元素都要自己去操作尝试，方可知道其中的奥妙。
关键词调整决策树
看到这里，你可能还是觉得我太务虚了，这是要逼我出绝招了。那我也把具体的关键词分析及优化决策树分析给大家（并非我原创，高手都知道的思路，好好利用就是了），这干货不能再干了，小心噎着哦！
数蓝
