关于ASO至少你已经知道它是什么，有那些影响因素，以及它什么受重视。 在我看来，所有的套路，招式、技巧如果不能基于对于本质的理解，都会变成走火入魔的瞎打瞎闹，甚至是被下架。

苹果一家独大，安卓多家争雄

应用商店的流量基本由榜单、关键词、推荐(安卓商店各种首发、banner、角标其实都是推荐位)、活动构成。苹果商店暂时没有商业化，主要优化手段是关键词优化，榜单优化。安卓商店商业化比较成熟，优化手段主要是是官方售卖的CPD、CPT,前期也可以通过技术手段做一些关键词优化。

目前量级比较大的应用商店有苹果、OPPO、VIVO、华为、小米、应用宝、360、百度、阿里分发。建议优先在这些上传自己的APP，后续有时间的时候可以在其他应用市场逐渐铺开。

包体上传与审核—ASO的前奏

包体上传一般流程为：开发者申请完账号后进行上传包体，应用商店经过审核方能上架。

这里说几句马甲包和审核的事：马甲包的玩法现在在苹果商店比较流行，其实在安卓一样走的通，需要注意的是要处理好公司方(营业执照资质),软著(非必需品)，包名等细节。

至于苹果马甲包过审的玩法，各种如何过审的文章非常多，大家尽可以在网上多搜索浏览，核心方法论无非是：通过修改注释块，增加废弃代码，对敏感功能做开关，更改界面UI等手段来躲避苹果的审核。

这里多说一句：随着应用商店审核(不仅有初审还有复审)越来越严格，各位开发者做马甲包之前可以权衡一下精力，财力，时间，预计回收等要素，马甲包也不是必上的推广手段，专心运营一个包也有出路，当然对于回收比较快的，经常需要高危操作的行业，上包真心是核心竞争力，所以多和技术哥哥搞好关系吧。

一、苹果商店推广

1)ASO基本常识

目前的ASO优化主要指的是苹果商店的优化，故在这个部分把ASO的基本常识写一下：

ASO的中文意思是应用商店优化，常规的ASO包括关键词，应用介绍，标题，副标题，截图(视频)，icon，评论等要素，而不仅仅是关键词优化。

这里要强调的地方是ASO是个贯穿产品生命周期的事情，但关键词优化，往往效果体现在前期：一是没有外来数据干扰，可以清楚判断词的效果;二是产品到一定阶段，品牌词的量级占主要部分，这时候的关键词优化更多是防守策略，保证品牌词，行业核心词的位置，如果苹果开放每个词的流量统计，这个现象将会有大的改观。

2)ASO细节

ASO常规操作不再赘述了，说几个ASO操作细节

因为现在全民ASO的现状，导致现在关键词的热度普遍偏高，即使苹果会每隔一段时间清除一些虚假量，但用不了多长时间，又会回到偏高的状态。

为了对一个词的带量能力，操作用量有正确评估，不仅要看关键词当前热度，历史热度是参考的重要维度。建议把想要操作的词的历史热度观察一下，尤其是苹果清量的几个时间段，可以重点关注。

搜索结果数也是辅助判断关键词带量能力的一个维度，结果数过少(小于500)的词，带量能力值得商榷。最后要说明的是，应用商店关键词的拓展性远没有 搜索引擎的拓展性高，流量高度集中在核心大词上，除了某些自然需求旺盛的行业(如贷款，游戏，社交)值得深挖一些小词，其他行业盯住大词即可。

3)ASO误区

a.一味冲量，不注重锁词和持续用量

现在比较常见的操作场景是500A不行，放1000A，1000A不行放2000A。当然这样操作有一定科学性，但要注意的有两点，要时刻关注锁词情况，如果一个词的前10，连续一周都没有变化，那这个词建议就不要操作了。还有操作用量最好有一定持续性，可以用一个量级持续操作3-7天看观察一个核心词的动向。另外比较玄学的一点是，操作量不是越多越好，适量而止，太大量可能会导致清量。

b.片面追求覆盖量

关键词覆盖并不是越多越好，加上类似于微信，直播等高频率词，关键词覆盖会有很大起色但如果和主营业务不相关也没什么作用，还可能影响核心词的排名。每版合理迭代部分词，通过数据的涨幅，判断词的去留，才是比较健康的做法。

4)带量的影响因素

说完选词估量的细节和误区，在说一下带量问题，ASO关键词带量受三种因素影响，一是关键词，这个在选词部分说的很清楚，具体量级真心确认不了，只能靠个人总结，部分第三方数据平台有参考值也可以参考。二是周期性，比如双十一，电商相关词的流量转化要好于平时，如果你能抢过阿里的话。

三是我们可以把握的，那就是其他元数据的优化。

如图所示，应用在新版苹果商店的第一印象由icon，主副标题(新版中，不填写副标题，显示分类)，评论星级和数量，截图(两张变三张)，这些是影响转化率的关键，开发者除了重视核心关键词的排名以外，也应该注重这些因素，比如你的评论星级，你的主标题是否完全显示等等。

二、安卓应用市场推广

1)CPD与CPT

安卓应用商店最主流推广是购买官方竞价的CPD与CPT，这里不展开说详细的操作，只说几个细节：

a.CPD的竞价基本原理是出价乘以质量度，质量度的核心是CTR(点击率).所以好的icon是第一要素，其他诸如截图等元数据也应该重视，具体在苹果ASO部分中说过了，这里不再赘述。T类资源，自己操作的比较少，就不多说，只说几点，沟通好排期，素材突出要点和利益点，排期最好能和站内活动联系起来，局限性强的慎投(地域，人群等等)

b.出价保持一定的连续性，所有竞价系统都是需要一段反应时间，所以不要频繁调价，导致自己的质量度降低，至于调价频率和初始价格，根据预算和同行水平(咨询代理)即可，行业都差不多，除了极个别情况，没有太大差异。

c.及时熟悉了解新信息和政策。首先负责应用商店的同学应该对自己掌握的三个后台熟悉，一是开发者后台，二是竞价后台，三是数据后台，比如前一阵的华为市场即将分发代理，在靠前一些的华为关键词竞价消息。信息不是你每条都能用上，但需要知道。还有竞价后台的每项了解清楚，才能保证你的投放是不是符合预期。

2)ASO，CPA，活动

安卓商店的推广资源基本都是官方明码标价的，灰色空间比较少。但还有部分市场有一些空间。也就是市面上常说的ASO，CPA等等.

个人的建议，在初期可以尝试，因为没有太多外来数据的干扰，能比较清晰的看到结果和判断。推广成熟的产品，如果有马甲包的话，可以通过马甲包进行操作。如果投放CPA渠道，数据应该看细一点，防止渠道作弊。

再说几句活动，安卓应用商店的活动基本上都在自助化，所以去申请就ok了。注意的是，现在活动拉新效果并不是很明显，需要衡量成本精力问题，还有就是如果与代理或媒体签了相应框架，可以考虑做一些绑定，减少自己的运营成本。

无论是渠道的推波助澜还是KPI考核之痛或是公司发展需要，当你在花几万几十万推广费用的时候，你是否已经做好充分的推广准备，看似简单但足够提升的下载量。

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