ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来，意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。

ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来，意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。

一.ASM简介

ASM：App Store Serach Marketing的简称，即苹果应用商店搜索竞价广告市场。

对于苹果竞价，TOPASM认为无论是iOS开发者、发行者，还是推广人员都应该去深刻了解并学习这一新领域，所以本文将会从各角度来剖析ASM，带大家揭下ASM的神秘面纱。

二、ASM广告展示的两大主要因素

1、相关性

这是一个新的数据指标。相关性指此 App 与某些关键词的相关性，也代表着广告对用户的吸引力，苹果会根据两方面来计算这个数据：

文本元数据：该应用提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app内容等数据。

广告效果：如果一个 App 在某个关键词下的表现很好，如TTR、CR、留存、评论数据很好，苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

iOS 设备用户的搜索数据对其也有影响，比如微信的用户中，有相当高的比例下载了 QQ，所以 App Store 会判断微信这款应用与关键词「QQ」的相关性就很高。比如一款游戏软件与关键词「理财」的相关性就很低。

2、投放价格

出价会影响每个点击消耗的实际价格，同时也会影响展示次数。

三、ASM基础展示规则

相关性极低时，无论出价多高都不予展示；

相同相关性时，会优先展示出价高的；

相同出价时，会优先展示相关性高的。

四、搜索广告采用的竞价机制

竞价是按点击收费（CPC），竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间，出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本（CPA），系统会据此进行优化曝光的人群，但不保证能达到，这只是苹果优化系统自身努力的目标；

五、ASM的市场优势及缺点解析

ASM对于关键词的取决，除去App本身的标题、描述以及关键词设定以外，在投放时苹果还会根据App本身及分类提供关键词建议。也可以自主添加设定的关键词，在保证相关性的前提下，如果投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不在话下。

因为是苹果官方的竞价广告位，只要拿下了ASM优化的关键词，必然居于第一位。

不用担心遭遇下架风险，因为ASM是苹果爸爸亲生的！

对于热搜词及品牌词的抢夺，会导致投放价格虚高，从而增加投放成本，但这也就突出了ASM基础展示规则的公平性和策略性。

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