一、竞价前期工作：
1. 基本操作熟悉：建立账户，分词，分单元，分计划，写创意，优化账户。
账户前期基本是把站内搞好，一般情况下初期上账户的时候，全部链接的是首页;这个时候编辑一边在填充站内文章，我们要一般优化站内的链接，文章页/专题/列表页。
创意刚开始的时候一般是统一上传几条，时间充沛的情况下，要根据不同的词类写相应的创意，根据产品的特征来写，拿医疗的为例，按照词类来写创意，检查 词，治疗词，医院词，症状词，写对应的创意，然后批量上传，后期把病种以替换就OK了。一个类型的创意一般两条长创意，一条短创意。
前期工作主要是优化关键词质量度和站内完善;关键词的优化从几个方面入手，匹配模式，出价，创意，一条好的创意，可以给关键词提分不少。
作为一名竞价初入门者：
1.首先竞价基本的概念你要理解：
至少把百度营销学习的基础概念看几遍，到理解为止
2. 了解竞价的几种展现方式。
3. 账户是由计划组成，计划又由单元组成，单元由关键词组成，前期你可以试着自己建立一个新的单元，找到你要做的关键词，分组，写创意，优化质量度，选着落页;可以观察一下，你做的计划，到底有没有效果，质量度有没有上升;
4. 别人叫你做什么就做什么，但是要问，为什么要这么做?你可以在这个过程中慢慢中熟悉账户操作，及理解账户操作。
二、竞价中期：
1. 你要学会发现问题，学会看账户;
账户怎么看?关键词报告，搜索词报告，计划报告，也可以在搜索推广里面直接点昨日消费，你看看哪些词是否该消费那么多，哪些词哪些计划超出预算或者以 往推的，这个是根据经验来的，你做就久了，自然熟悉你自己的账户，自然哪些词该消费多少钱，哪些词不该消费，是匹配有问题呢，还是价格刷高了，还是对手问 题，这些都要自己分析的。
2. 学着做数据分析，一般情况下会做关键词转化报表，和URL跳出率报表，有些人还会做计划报表，这个月和上个月计划消费对比;通过报表你就可以知道哪些关键 词转化好，有些关键词转化不好，转化不好的关键词有可能词本身就意向不强，比如流量词，有可能是你着陆页不好，或者匹配模式有问题，这些要分析;跳出率高 的着落页，第一是你链接有问题，关键词和链接不对应，第二着落页文章质量不行;要试着去调整
3. 增加重点关键词和无相关搜索词否词;
三、竞价后期：
1. 一个人管一个账户，没人指导，及时发现问题;业绩不好的时候，是什么问题，是词的排名有问题，还是关键词没把握精准，还是市场变化，还是地域没选择好?
2. 网盟，搜索推广，搜狗，移动，电话，各个渠道的分析，为什么这个月比上个月这个渠道业绩少了，那个渠道突然增加了那么多;
3. 每个月账户预算的把控，每天消费多少钱，目标是多少，平均每天应该到多少人，约多少人，多少条对话，自己心里要有数;各个渠道的把控，各个渠道都看下，效果不好的要做及时的调整;
4. 商务通的日常监控，如果有人一直点进来，出去，点进来，是否是有对手在点我们的广告，网盟的，搜索推广的，日常IP否，日常维护;
5. 品牌词的维护，每天查下自己的品牌，是否有人做了自己的词，或者没否我们的词;不相关词否词，把不相关的词否掉，例如我们医院不接诊儿童的，老人的，就把儿童，老人广否;
6. 账户日常维护，一个老的账户，每天至少优化一个计划;计划的优化包括，关键词分组是否合理，需要把分的不好的单元整理好;展现不好的创意修改，或者增加新的创意;匹配模式是否合理，关键词着落页;出价等;
7. 网站打开速度，这是每天早上必做的事情，有个别新手竞价，有时候推半天都没发现自己的网站有问题，这就是烧钱没转化的必然结果;
8. 每周至少检查下着落页是否有死链接(所有渠道)，每天必须看看有哪些创意或者关键词被拒，或者网盟广告图片被拒，因为新的百度机制，是要扣分的，所以很重要;
9. 扩展重点词，及核心，转化不好的关键词可以暂停或者删除处理(我一般操作是低价广泛)，接诊不了的或者不好的词直接删掉，因为这些词只会增加陈本;
10. 关键词保证排名,我这边的做法一般是把一些高预约词，一些重点词做一个快捷方式，用调词软件来刷，保证排名;每天早上回查下重点词的排名和对手的变化;
11. 周数据，月数据的分析，及时调整账户;
竞价的日常工作及工作范围大概就是这些了，还有就是和其他部门的对接;
数蓝
