最近经常收到微商新手发来的询问,我做微商一个月了,前面还能卖掉一些货,现在越来越卖不动了,发的信息阅读越来越低了。怎么办?
我打开她的朋友圈一看,XXX女神团队,背景产品图,头像卡通图,往下一拉,今天发了13条微信,全是产品,没有一张生活信息。她的朋友圈就完全是一个广告圈。我跟她说,你这样发微信,别说是其它人,就是你家人,也会把你屏蔽拉黑的。这样做微商,只会让人越来越讨厌你。最后,你身边的朋友个个都远离你!货没卖掉,身边的朋友也得罪了,真是不值得!
那么朋友圈到底应该怎么做呢?
第一个要用自己真实的名称
感觉自己名字起的不好听,那可以改叫个小名之类的。比如我就直接广州老袁。背景是放我女儿的照片,头像是我办公室工作照!给人一看,第一感觉这是个真实的人!
如果你还在用那些什么XX全国总代,XX一级代理,XX女神团队,还有各种AA00开头的ID,马上统统换掉。你就是你,你要为自己代言,而不是用产品来代言你。别人加你,是想关注你这个人,而不是关注你的产品。要做真实的存在。
第二个换上真实美美的个人头像
头像放你自己美美的一张照片上去,不要随手拍的那种,实在没有好看的照片,去拍几张艺术照,总该可以吧。要知道你的形象价值100万!一个好的头像,是会为你事业各方面加分的!
在朋友圈一样如此,要知道在朋友圈购买你的产品是因为你的人,而不是你的产品。现在要购物太方便了,随便打开淘宝,京东,一号店就能买。为什么非要到朋友圈,还是基于朋友的信任。
第三个为自己的产品代言
特别是食品和化妆品,一定要自己用过觉得真的好再推荐给朋友。别人为什么要找你买,是因她不想试错,不想自己当小白鼠。如果身边已经有人试用过,发现还不错。她就会觉得很放心。
经常在朋友圈天天看到做面膜的微商,天天说范冰冰在用,彭妈妈在用,这个明星那个艺人在用,呵呵,但是自己从来不用。只有身边人在用,才有说服力。某某明星用,奥巴马用,那个跟我们普通人距离太遥远了。
第四个多请朋友来做见证
做微商是信任经济,不要过多的只说这个产品用的什么原料,有什么功能,什么效果,那说服力是有限的。最好的方式是拍大量的使用见证。好产品大家都愿意分享,如果你的产品真的好,请朋友来为你拍使用见证,用朋友的信用为你背书。
身边朋友的一个见证肯定胜过自己的千言万语。假如身边的同事,朋友都说某一个手机不错,真的很好用的时候,想必你也会动心,到换手机的时候,也换它来试一试!
身边人的见证,才是最有说服力的。大家一定要用起来,多找朋友,同学,同事拍使用见证。
第五个要在朋友圈里多互动微信朋友圈有两个互动的功能,一个是点赞,一个是评论。点赞最好的时间是在早上,或者晚上去点赞,因为白天大家都工作忙,很少人去看,也没空去回。点了也作用不大!要选对时间去点赞!
另外一点,点赞要注意不要所有的都去点赞,那样只会让别人厌恶,把你拉黑。我遇到一个人点赞我,15个赞,全是他,当时就把他拉黑了。只点那些真正对你有启发,你欣赏的才去点个赞。当别人看赞,就有了回流。
互功功能里面的评价,这个一定要好好用起来,每个人发一条微信出去,都是希望能得到别人回应的,当第一个人给他评价的时候,会感觉到特别温暖,这也是人性,希望得到别人的关注。多评价,尤其是正面的评价,会拉进你们之间的心理距离!
第六个推荐工具,就是微信电脑版
发语音太多其实不太好,如果你的声音也不怎么好听,会让人讨厌的。用手机打字,很多人速度很慢(90后例外呵),如果问的人多了,一时很难做到及时回复。
这个时候,如果你在办公室,强烈推荐使用微信网页版。我来告诉你,微信网页版是一个非常高效的工具,一定要用起来。
最后希望每一个微商都要做回自己,自己为某产品代言,而不是相反。另外一点,虽然你是在做微商,但也请你暂时忘掉微商的身份。多去分享有价值的东西!把自己变成一个小领域的专家。让别人愿意每天来关注你,自然,你再也不用担心是否被对方拉黑了。