一、传统企业为什么要转型？
随着软硬件的提升，互联网功能和样式也越来越丰富的同时，人们对它的需求也在日益攀升，一批又一批的电商在互联网的浪潮中得到了充足的发展，仅仅是“淘宝”双十一，一天的营业额，就超过“家乐福”一年的数据。
或许这样的数据，还不足以让你意识到互联网发展对传统企业的影响，让我们再看一下服装行业上的数据，在短短三年多的时间，仅李宁一家就关闭了3000多家门店，佐丹奴关店近200余家，美特斯邦威关店200余家，七匹狼关店500余家。
而传统的生产制造，不少的工厂往往都是资不抵债，产品链断裂，苦无销路的窘境。仅仅几年的时间，互联网的发展已经对传统企业产生了巨大的冲击，从美团、饿了么、滴滴这些新兴的平台中，我们也不难发，越来也多的企业开始寻求转型，并享受到了互联网带来的种种好处。
这也使传统企业现在需要思考的问题，不再是我们要不要转型，而是我们如何转型？
二、传统企业如何转型？
从太多的失败教训中来看，任何的一家企业在准备网络营销之前，都做好充足的准备，最基本的他也要从战略层、策略层、战术层，这三个方面有一个系统的规划。
战略层：企业必须有一个明确的认识，让目标客户转化，在互联网营销中是最为核心的一点。
因此，我们所有的营销策略都是要基于用户体验的角度来进行设定的，所以企业的战略层，最重要的一点是以客户为中心，以客户的用户体验为核心价值，分析自身产品特点，在已有的行业中、竞品中找到一个适合自己的定位。
其次根据企业未来的发展方向和需求，制定未来的营销方向，是提高知名度、品牌形象，还是提高销量、曝光度、口碑。
最后，要通过分析行业的整体数据，互联网营销趋势的分析，确定出一个合理的月份、季度、年度的营销任务。从以往的数据分析，或者的行业的数据分析出，获得一个客户的成本大概有多少，从而确定预算的投放额度，其中用户粘度对于企业来说是一个重中之重的环节，从制定战略的那一刻，就要把它重视起来。
策略层：有了一个合理的营销目标之后，接下来是要更进一步的规划，如果去将月度，季度，年度的营销任务完成，甚至是超额完成。
之前提到过要以客户为中心，所以策略的定制，其中最为重要的一个环节便是，要对我们的目标客户做一个细致的人群画像。
细致的人群画像，不是简简单单的看一下百度指数或相关工具中的数据，而是深入行业，细致挖掘客户的行为动作。
比如，客户一个电话打进公司咨询产品，他具体问过哪些问题，接下来和客户跟进频次是多少，成单时间又是多少，客户的年龄分布，兴趣爱好，经常去哪些网站，浏览的时间分布，客户咨询我们是从那种途径看到的，电话咨询时间的分布，成单时间的分布，甚至要分析网页的热力图，看看客户更关注产品的哪些地方，什么样的广告方式客户最容易接受，新闻事件对客户需求的影响，什么样的价位对客户最有吸引力等等。
一个好的人群画像，对企业制定营销策略是有巨大帮助的，通过分析，根据客户的需求点，有针对性的去撰写广告于广告展现的方式，制定近期促销策略，敲定产品的价格，以满足更多层次客户的产品需求。
一个细致的人群画像，是保证战术层运营的重要前提条件，决定企业后期推广最直接的转化效果。
最后一点便之前提过的“客户黏性”，这得让企业仔细的思考一下，寻找出最适合自己的一种方式去增加“客户粘性”，或者是“粉丝经济”。
从建立官网的qq群，微信公众号，微博运营号，电话拜访，邮件问候，甚至是上门回访，只有保持客户黏性，一个企业才能在行业领域中扎稳脚跟，可持续发展。
战术层：通过策略层制定的人群画像，便不难从现有的SEO、SEM、网幅广告、文本链接广告、富媒体广告、插播式广告、视频广告、邮件营销、论坛贴吧营销等主流的网络推广方式中，以及新兴的新媒体中，去找到适合自己推广方式去执行。
当传统的免费营销模式，加上现有的付费推广模式，无疑能产品推广的效益最大化，但这都基于一个团队对产品的运营能力，比如社区论坛贴吧的运营能力，甚至是水军的舆论导向能力，qq号营销、公众号的互动能力，针对目标人群和老客户的邮件推销能力。
尤其是广告的针对性上，能否根据最近客户的需求的变化，做出及时调整，能否跟进上最近的热点事件及时炒作，同时文案撰写软文的能力如何，还要对具体投放的网站进行流量的分析，甚至要具体到一个子页面上的流量分析，一个精准的广告投放一小时所产生的效果，甚至要比一个乱投放的广告，一天所产生的效果更要好。
但是所有的推广，最终都会回到一个页面上，那就是我们的产品的着陆页。对网站的优化，要有一个最基本的原则，要以客户为核心。客户都是很懒的，懒到不愿意多看一行多余的文字，更不会仔细的在网站的导航栏中，去寻找他所需要的那款产品。
所以，把最直接、最有针对性的内容直接放到客户的眼前，同时要根据近期的网页热力图，去实时调整网页布局，和图文内容；同时网页的跟进周期要快，内容要丰富，更要保证的是，内容的更新的同时，我们广告的图文、公众号也要同步更新，这样的网站才具备长期的网络营销潜力。
网络营销绝对不是简简单单的把钱投出去，就会产生效果的营销模式，只有懂得网络营销，懂得抓住客户心理，互联网才是盘活传统企业的那颗灵丹妙药，更不要把思路局限在百度、360、神马的竞价推广的单一模式上，整合营销才是王道。
数蓝
