一个新产品，特APP推广，电商平台，网络营销，新媒体推广是最重要的推广方式。微博广告，信息流广告，但凡用户集中，流量大的地方我们都需要有广告展现。

像电商平台，电商APP推广该如何做呢？优惠券是电商最常见的推广工具，做用户运营，开拓新用户，维护新用户，优惠券都起到了不可或缺的作用。

常见的，对流量及客户转化有急速需求的，往往的优惠力度，非常大！甚至于免费送！这种非常暴力，送的越多，用户增长越快，但是不利盈利，用户面临着留存率的问题，可能新用户在消耗了一次优惠券后就不会再有复购率。

分发目的

不同产品阶段、不同优惠券类型，以及不同营销活动，各有不同的分发目的和策略。因而，在列优惠券分发目标前，需先明确分发目的。

个人愚见，分发目的可粗略分为两类：

1，拉新;

2，促成交。

拉新多是成长团队分发优惠券的首要目的，如年初前后滴滴打车优惠券，微吃的注册送优惠券。而促成交则多是成熟团队分发优惠券的首要目的，如年中下旬的滴滴打车100元组合优惠券。

分发策略和渠道

1，预估人均补贴

从一定程度上讲，对于成长团队而言，拉新与促成交具有一定冲突性。我们在制定分发策略、选择投放渠道时，需要对投入与产出比，即人均补贴做一定预估。

由于微吃是以工具为主标签，用户在这上面可找美食、推荐美食，也可把微吃当做贴纸相机。玩法的多样性导致用户的视觉焦点与注意力，未如纯购物类应用那样，打开应用就是“买买买”。从这点上说，微吃用户的平均购物欲远远低于纯购物类应用。

我并未接触过纯购物类应用的优惠券分发策略，也并未了解这类应用的人均补贴价是多少。因而两者人均补贴数值是否具备对比性与一致性，不得而知。所以人均补贴预期并无具体数值。

2，分发策略与渠道

由于微吃优惠券推出不足两月，远未触及促成交这一目的，故暂不表促成交的策略选取与渠道投放。

已经明确分发目的是拉新，我们在策略选取上更多倾向于广撒网，从而达到曝光和引流量的目的。广撒网，这一形式与APP上架分发类似：重点覆盖维护大渠道，小渠道也要一个不落。毕竟再小也是块肉。只要有人收，就准备素材。

确定广撒网后，开始寻找分发渠道。以平台为维度，优惠券分发渠道大抵可分为以下四类：

A，应用市场用户福利，如小米卡券、百度手助福利等;

B，优惠券分发平台，如全民免费、领呀领等;

C，应用内积分商城，如酷划锁屏、网上厨房等;

D，友军运营活动，如1月17日的应用宝星耀APP之夜福利招募。

其中，第四类运营活动类较为特殊，并无固定寻找方式。若有此类收券，一般是在朋友圈、运营群、市场群发布。靠运气拼人品。

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