「资本只是实现创意的手段，但真正决定道路长短的，是一家公司的眼光和持之以恒的学习能力。」

成立于 2006 年的众引传播一直深耕在数字营销领域，去年 8 月成功挂牌新三板后，众引传播成为数字营销第一股。由于去年良好的营收情况，还被纳入新三板成分指数。在资本运作下，众引传播通过公司实际控制人的关联基金众麟资本入股了近 20 家营销、移动和媒体相关的公司。 

为促进各成员公司之间的交流与合作，2016 年 7 月 15 日，众引传播在上海举办「营销+」研讨会。在脑力激荡的讨论会上，通过案例分享+分组讨论的形式，试图在当下营销圈不能错过的那些话题里寻找一些真知灼见，并全面展示众引传播和关联公司对营销趋势的洞察和经验。会议当天，100 多位重量级嘉宾到场，他们来自业界有影响力的 WPP 集团、中国最大视觉社交 APP Nice、联合利华、壳牌、欧莱雅、金佰利等企业的同仁。

▲ 「营销+」研讨会现场

做体育营销的趁势者

一个某某球星退役的消息就能刷爆朋友圈？如果你知道近年来中国体育产业增加值保持在 15% 的复合增长率，甩出制造业、甚至超过 GDP 的增长，或许就有了答案。体育成为商业发展中的重要部分，而这势必会拉动产业的消费，从而成为营销者的机会。

但体育产业的玩法并不能空手套白狼，相反它处于另一个极端，需要相当的资本实力才能玩转这个产业，而对营销而言，这是机会也是从未有过的挑战。

对于众引传播而言，早在 2013 年，众引实际控制人就成立了众麟资本。这是由消费品、泛娱乐、TMT 行业高管、成功企业家及资深投资人士共同发起创立的泛娱乐大数据风险投资基金。而布局体育产业的思路也是值得探讨的方向。

曾担任华人文化执行董事的众麟资本管理合伙人林鸣看来，体育产业的营销布局可以分为上、中、下游，每一环节对应了不同的机会。比如围绕上游赛事的粉丝营销、围绕中游的媒体和社区、另外下游的延伸消费品里也有机会。如果深扒巨头们在体育产业的布局，这些机会的分布更加明显。林鸣认为，营销者应该把注意力放在顶端资源、自有赛事IP、专注中下游和体育地产地方。

▲ 众麟资本管理合伙人 林鸣

数据挖掘定制化与营销自动化

达观数据创始人陈运文是数据挖掘领域的专家，他在研讨会上提出了定制化数据挖掘的路径。而这也是 2015 年 5 月才成立，但达观数据能获得如此迅速发展的原因。陈运文将人接触网络信息的途径分为两种：通过搜索引擎和推荐系统。前者是明确的，后者虽然被动模糊，但却提供给营销更多发挥的空间。当面对陌生领域和难以用文字表达的场景时，个性化的推荐系统将替代搜索引擎成为触达用户的方式。

这些数据基于每个用户的浏览、点击、购买、评论等行为数据，当经过数据建模、分析等步骤，会生成多维度数字化的用户模型。这些模型是一系列标签的组合，根据这些「打标签」的方式，实现千人千面的个性化推荐。最理想的状态是，每一位用户都能被品牌所照顾到。而这些已经不再是天方夜谭。

▲ 达观数据创始人 陈运文

与达观数据一样看好的大数据的还有数据米铺，这家于 2013 年成立专注于智能营销自动化的公司，成员由 Teradata、HP、Arvato 和 Google 大数据专家团队组成，能为企业决策者提供非常有价值的信息，实时数据查询针对客户预测分析帮助企业提升 10 倍营销竞争力。数据米铺为品牌提供的数据服务，从分析开始到人群筛选，到个性化推荐、广告文案和内容模板，都通过其系统自动生成，真正实现营销自动化并有效解决两大痛点：（1）运营层面和销售层面数据变现的问题；（2）降低引流成本，实现投资回报最大化。

风口上的网红和直播，品牌怎么用？

直播网红的涌现，让营销圈炸开了锅。好像一夜之间，社会热点从人人聊股市、创业，变成了人人都想做网红，营销人该怎么用？在众引传播投资布局的公司里，媒迪互动对这个问题最有发言权。他们是创新、实效的数字整合营销服务提供者，同时也整合了不少开放、多元的新媒体资源。

在研讨会当天，媒迪互动的创始人张弦提出了自己的观点：在人人都在看直播的时候，手机变成了「器官」。而当人成为一种渠道，做好内容就是把握流量红利最正确的方式。张弦提出了这样的建议，直播的玩法是要持续稳定的内容产出，有赖于形成可预期、可期待的创意。

作为社交平台方的 nice 也分享了他们从图片到增加直播服务的经验。Nice 的市场和销售合伙人田鹏认为，与微博等社交平台不同的是，nice 可以用标签的方式将所有品牌相关的内容联系起来，繁杂的内容产生了更多品牌方便利用的价值。

▲ 媒迪互动创始人 张弦

当业界精英谈论这些热门的话题时，不难发现在营销趋势上的一些变化，有些甚至能影响一个企业的生命线。这是为什么众引传播坚持不断并购布局的原因。在较短的时间里，众引布局了近 20 家公司。

让这些各有特长的营销公司联合起来，发挥协同作用是理想的状态。宾谷网络是众麟资本比较早投资的公司，一开始协同性并不明显，近一年来合作开始增多了。宾谷网络是国内首家主营奖励性视频原生广告的营销平台，除了提供最有效的移动广告营销方案，充分整合移动原生广告营销资源。他们最近刚拿下今日头条的代理。

在活动的现场，还诞生一个全新的旨在「整合」的「营销+」战略联盟，这个联盟将由众引传播集团、众麟资本及众麟投资的 4 家企业组成，旨在第一时间分享成果、共同探讨行业趋势。众引传播董事总经理茹炯、众麟资本创始合伙人朱海彤、数据米铺创始人张旭华、宾谷网络创始人季瑜、媒迪互动创始人张弦和达观数据创始人陈运文签订了联盟协议。

▲「营销+」战略联盟签约仪式

众引传播不仅仅想要成为资本的玩家，更是希望大家联合起来抱团取暖。中国营销传播集团有近 20 家，每一家都想成为数字营销时代中国的 WPP 或阳狮。众引也是其中之一：在未来的 5-10 年时间内，众引传播要成为国内一流的大数据营销传播集团。我们相信，一家无边界的企业才能以最开放的心态去找到最佳路径。